一个企业，一个销售团队，制定好一个资金分配工作计划表和销售工作计划表是至关重要的。以下的表格为销售计划表，请参考。
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类别 |
职责要求 |
项目名称 |
奖金比例 |
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本公司在职人员 |
在完成本职工作的前提下，进行项目洽谈，跟进、签定及项目实施。 |
咨询项目 |
5%* |
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测评系统 |
5% |
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测评产品 |
5% |
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非本公司人员 |
在本公司以书面形式对其工作内容及销售合同认可的前提下，以本公司名义完成项目洽谈，跟进及签定。 |
咨询项目 |
5% |
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测评系统 |
5% |
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测评产品 |
25% |
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本公司合作代理商 |
在当地培训或咨询业有良好的声誉；在其公司网站上的醒目位置对我公司的销售产品做专题推广；成立专题产品销售团队；在与本公司签定代理协议后，可对本公司产品进行销售。 |
咨询项目（销售） |
20% |
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咨询项目（执行） |
15% |
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测评系统 |
35% |
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测评产品 |
50% |
备注：（解释）
1、 本公司在职人员：指与本公司有雇佣关系、享受本公司工资待遇的人员。
2、 非本公司在职人员：指不在本公司工作、不享受本公司工资待遇，但有意愿对我公司产品进行销售，且本公司认可其销售能力，并经过本公司以书面形式对其销售行为进行认可后的人员。
3、 本公司合作代理商：指与本公司签定合作代理协议后的公司。
4、 咨询项目：指用咨询项目形式来解决客户方问题的项目。
5、 测评系统：指测评系统的销售，含标准化或定制化测评系统。
6、 测评产品：指对公司的测评产品以测评帐号的形式进行销售。即单份测评报告销售。
7、 非本公司人员原则上不宜介入项目的实施执行。如需要，另谈。
8、 奖金比例的计算基数为销售净金额（合同金额减发票税金）。
