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销售工作计划应如何制定

时间:2009-01-06 09:26来源:互联网 作者:过水青春 点击:
  

  近期,在看一些做销售的网友的博客里经常有类似这样的问题:我现在遇到严重问题了,我想知道如何在客户面前使得你的产品更突出,也就是怎样用有效的方法把产品推销出去!我想过很多但就是不知道怎样才是有效的。我是刚开的小厂,品牌肯定没有别人响亮。但是产品基本上都一样,质量也不错阿。 就是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢? 销售工作计划如何制定

  面前这样的销售工作计划如何制定点评:

  其实像这类问题,主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。

  第一、做好市场分析。

  销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

  第二、整理营销思路。

  营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

  第三、确立销售目标。

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

  第四、制定营销策略。

  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障

  第五、加强团队管理。

  1、根据销售需要进行人员规划,即根据年度工作计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。

  2、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

  第六、做好费用预算。

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