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个人销售2011年工作计划书

时间:2011-02-12 09:56来源:互联网 作者:小玉 点击:
    辛苦的 2010年已经过去,美好的 2011年已经进行。为了2011年的销售工作做得更好,我特拟以下个人销售2011年工作计划书,相信2011年我的销售工作会做得更好。

  在2010年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
  
  2011年销售工作计划如下:
  
  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
  
  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
  
  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
  
  四;今年对自己有以下要求
  
  1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。
  
  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
  
  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
  
  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
  
  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
  
  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
  
  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
  
  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
  
  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
  
  10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额,为公司创造利润。


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