校园营销大赛策划书

2022-03-23 | 俊

　　　　在校进行销售策划大赛不仅仅让同学们认识到其中的奥秘也促进沟通。以下是校园营销大赛策划书，仅供参考
　　
　　营销地点:图书馆
　　
　　准备材料：王老吉书签
　　
　　具体营销策略:
　　
　　立信图书馆新馆在2008年9月正式落成,新馆的面积和藏书量都有了很大提升，图书馆成为了教室、寝室、食堂之外的同学们最长光顾的场所。所以我们认为校园营销可以结合图书馆的环境进行。
　　
　　事先准备200张事先制作好的“王老吉”书签随机夹在尚未出借的在库图书中，加入同学在借阅过程中抽中夹有书签的书籍，即可至图书馆总服务台买免费领取王老吉一盒。
　　
　　本月是立信读书月，所以在营销过程中还可以结合读书节来进行，王老吉是一家具有浓厚人文积淀的企业，其品牌文化与校园的人文环境能够完美得融合，取得良好的预期效果。
　　
　　校园营销战略之二
　　
　　营销地点：学寓食堂
　　
　　具体营销策略：
　　
　　立信学寓食堂位于文汇路上，文汇路是松江大学城学生生活的主要区域，人流量大，所以我们的营销战略可以按时间段进行。
　　
　　清晨：晨跑
　　
　　晨跑可以说是立信的一大壮观景象，几乎每个早晨都可以看到浩浩荡荡的一群人晨跑后到学寓食堂吃早餐。随着天气逐渐转热，运动之后往往汗流浃背、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶铺、小店都没有开门，所以在饮料的选择上比较少，所以可以在学寓食堂的入口处设立王老吉的销售摊位，降火健康的凉茶一定是运动之后补充水分的最好选择。
　　
　　中午与傍晚：食堂试喝
　　
　　试喝往往可以聚集很高的人气，再加上绿盒王老吉平易近人的价格，一定能够带来不错的销量。
　　
　　校园营销战略之三：
　　
　　营销地点：大型教室、信息楼报告厅等
　　
　　具体营销策略：
　　
　　几乎每个礼拜都有大大小小不下十场的讲座在各教室进行，而去听讲座往往成为立信学子星期三下午空暇时间的必修课，因此讲座也聚集了很高的人气。王老吉可以通过赞助一些人文讲座来增加知名度，或者在讲座现场提供派发和试喝等等。
　　
　　校园营销策略之四：
　　
　　校园十大歌手比赛、立信运动会、立信杯辩论大赛等等赞助与推广计划
　　
　　校园绿色营销的具体策略：
　　
　　①由于纸盒装的凉茶饮料本身就比罐装类的饮料更易于饮用与携带，价值价格上也有一些优势，根据我们的初步调查，大多数大学生在潜意识上更倾向于纸盒装的饮料。所以可以在终端销售的展台设立于比如食堂小卖部的明显位置、运动场边设立活动摊位、大量占据教育超市等校内零售部门的饮料货架等等，随着天气的逐渐转热，大学生对于凉茶的需求度会大幅上升。
　　
　　②由于纸盒质地的易于裁剪性，可以在利于包装做一些文章。比如搜集包装上某一标志达一定数量可以参加抽奖活动，奖品设置上可以是当红歌手的演唱会入场券或者新上映的电影门票等等，以符合学生休闲娱乐的方式，或者也可以实行刮刮卡方式，即刮即中，可以是“在来一包”、“抵扣5角”等等让利形式。
　　
　　③通过赞助一些校内具有广泛影响的活动，比如“校园十大歌手大赛”等，在比赛会场派送盒装王老吉饮料，以增加学生消费者对盒装王老吉的认知度和接受度。
　　
　　关系营销
　　
　　在市场经济日趋完善和全球经济一体化的氛围里，企业置身于社会经济大环境之中，其营销活动的核心是正确处理与消费者、竞争者、供应商、经营商、政府机构、社区及其他公众之间的关系。关系营销日趋成为营销的关键，发挥着重要的作用。
　　
　　首先，要正确处理与消费者之间的关系。大学生在饮料消费的份额中占有一席之地。我们的目标不单单是吸引大学生来购买王老吉，更要提升和巩固王老吉在大学生心目中的品牌地位，教师已将成为我们的目标消费群体。根据美国哈佛大学的商业调查报告显示：长期忠实于购买某一产品的消费者要比初次购买的消费者所产生的盈利高出25%—80%。由此可见，在采取各种营销手段吸引新顾客的同时，要保住现有顾客，并提升他们的购买欲，其好处有二：①降低成本；②使企业保持长久竞争。
　　
　　其次，正确处理与各学校之间的关系。“绿盒装”王老吉可以以冠名、赞助的方式出现在学校各类活动中，提升其在学生心目中的品牌形象和地位。
　　
　　再者，正确处理与附近商圈之间的关系。我们立信学校地处松江大学城，周边有华政、复旦视觉、上外贸、上外等校区，学生流很多很大，且主要的商业街文汇路两旁，餐饮、小吃、超市及零售点比比皆是，已形成小规模的商圈。我们可以把王老吉产品和它的营销广告搬到校内，宿舍区，及文汇路两旁的这些店家，校内我们和食堂主管洽谈合作形式和合作关系，也可凭请勤工俭学的学生在开饭时间段内在食堂摆摊，在上下课间隙在校区的主要道路上摆摊；在宿舍区，我们可以在每幢楼的一楼管理处，聘请值班阿姨摆摊销售；在文汇路一条街两旁，我们和各个店家老板洽谈合作意向。通过提供各种优惠方案，来达到双方双赢或共赢的目的。让王老吉随处可见，随处可买。让学生、老师习惯上和喜欢上它。
　　
　　校园关系营销的具体策略：
　　
　　一、联合学校周边的食堂、餐馆、小吃街（尤其是提供川菜等易上火食谱的店铺以迎合“怕上火，喝王老吉”的广告词），为“绿盒装”王老吉做广告并提供饮料销售。对于这些配合销售的餐馆，我们与门店负责人协商，给予一定的优惠政策。
　　
　　二、在寝室楼下设零售点，鼓励大学生箱装消费“绿盒装”王老吉。
　　
　　三、合理利用校园内的公共设施。在学校允许的范围内张贴、播放有关“绿盒装”王老吉的广告。
　　
　　四、多参与筹办组织在学校举办的各类活动，同时也提供一些优惠促销方案，如：买一送一，买二送一等，或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。
　　
　　（二）定价策略
　　
　　买一箱给予一定优惠
　　
　　其余按照王老吉市场价统一售价（简写，把王老吉的价格写上去就ok了，价格方面不用怎么创新）
　　
　　（三）分销策略
　　
　　采取短渠道模式
　　
　　大学城销售
　　
　　可进入学校小卖部，大学城餐饮店、酒吧、网吧等场所等作为“王老吉诚意合作店”，以此来开辟销售渠道的蓝海。
　　
　　（四）促销策略
　　
　　人员推销与非人员推销，非人员推销包括广告，销售促进和宣传。
　　
　　人员推销：
　　
　　1、态度热忱，勇于进取。
　　
　　2、求知欲强，知识广博。
　　
　　企业知识产品知识
　　
　　市场知识心理学知识财务知识
　　
　　3、文明礼貌，善于表达。
　　
　　4、富于应变，技巧娴熟。
　　
　　非人员推销：
　　
　　广告和宣传：可做海报在大学城校区和寝室区张贴，做宣传的小册子在大学城派发……在学校小卖部、食堂设立销售点。
　　
　　销售促进：赠送样品——捆绑销售
　　
　　赠送代价券，提供赠品，有奖销售，降价销售。
　　
　　八、策划的预期效果
　　
　　l王老吉知名度的大幅上升
　　
　　2明确王老吉的市场定位突出凉茶饮料的效果
　　
　　3增加绿盒装的认可度与实际销量
　　
　　4建立品牌优势
　　
　　5形成健康饮料理念，让王老吉成为学生心目中首选的饮料品牌
　　
　　附录：（网络问卷）
　　
　　1.您的性别是：*
　　
　　男女请选择您的性别是：
　　
　　2.您的年龄是：*
　　
　　17岁以下18-25岁26-35岁35-50岁50岁以上请选择您的年龄是：
　　
　　3.您喝饮料的习惯是：*
　　
　　几乎不喝多日一瓶一日一瓶一日多瓶请选择您喝饮料的习惯是：
　　
　　4.是否喜欢凉茶饮料*
　　
　　是否请选择是否喜欢凉茶饮料
　　
　　5.您认为喝凉茶有什么好处*
　　
　　清热祛火利咽解渴排毒养颜其它请选择您认为喝凉茶有什么好处
　　
　　6.您知道的凉茶品牌：*
　　
　　王老吉念慈庵润心堂宝庆堂和其正春和堂其它请选择您知道的凉茶品牌：
　　
　　7.您主要从什么地方了解凉茶的品牌*
　　
　　报纸电视户外广告网络
　　
　　杂志销售地点朋友介绍请选择您主要从什么地方了解凉茶的品牌
　　
　　8.您在购买凉茶饮料时主要看重的是：*
　　
　　品牌口味价格包装
　　
　　健康（原料）其它请选择您在购买凉茶饮料时主要看重的是：
　　
　　9.您一般会在何处购买凉茶饮料：*
　　
　　附近便利店超市大卖场促销点请选择您一般会在何处购买凉茶饮料：
　　
　　10.您在购买时一般会选择多少数量：*
　　
　　1包1-3包更多请选择您在购买时一般会选择多少数量：
　　
　　11.您通常会在什么时候喝凉茶*
　　
　　口渴时运动后聚餐时上火时其它请选择您通常会在什么时候喝凉茶
　　
　　12.如果学校内有凉茶的促销活动，您会买吗*
　　
　　看价格看品牌和功效不会买请选择如果学校内有凉茶的促销活动，您会买吗
　　
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