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2023年销售工作计划

2023-01-02 | zpp

过去的三年,对于各项销售工作都是逐年萎缩的,但随着政策的放开,相信2023年各项销售业务会进入全新的飞速发展中,所以,销售工作在这迎新的时刻也要开始一整年的工作计划了。以下整理了一篇2023年销售工作计划的范文,仅供参考。
  很多同行厂家都依靠腻子粉起家,这两年来的市场行情对生产腻子粉是很有利的,而我们公司却失去了很好的机会。多次的质量问题给客户失去信心,销售人员对自己的产品更是没有底气。“要做个好企业,必须做出好产品。”对于腻子粉这块我个人认为:必须集中资源先把产品做好,然后再说营销,再说品牌,再说挣钱。我们公司产品的丰富性与多样性是很有同行厂家所不及的,内外墙漆类产品附加值比较高,市场空间大。明年将加大漆类产品和辅料产品,在大泉州地区的推广力度。
  经历了20__年的经济紧缩,很多行业受到不同程度的影响与冲击,20__年对于众多企业来说,应该是具有很大挑战的一年。如何活下去?产业升级与经济转型是大众探讨的话题。20__年对于我们公司的决策方向应该持有谨慎态度,不可过于乐观评估市场,尤其是对于客户欠款控制更应当提高警惕。对大客户的欠款与大工程垫资也应量力而行。除了增加经销网络开拓力度,也要做好内部管理,减少浪费,节约不必要开支。在机制上激励员工积极性、最大化发挥潜能,加强员工凝聚力和创造力;在体制上提高企业执行力和运营力,减少内耗,提升企业盈利能力。
  新的一年我个人的工作计划将注重与以下几方面:
  一、落实制定的市场营销模式:⑴壁龙高端品牌粉料销售返利⑵壁龙漆专卖店部署与营运⑶实施优质客户普通粉年度返利政策⑷制定防水材料区域总代理模式⑸制定客户代加工合作模式⑹进行产品包装淘汰与更新⑺策划区域性户外广告投入⑻探讨经销商礼品配套与采购⑼建立企业微信公众平台与网上商城⑽建议壁龙肌理漆由专人负责独立运营
  二、落实客户应收款控制:⑴要求优质客户签订年度销售量⑵在财务数据库设定不同客户授信额度⑶设定各区域客户欠款基数和负责人奖罚比例⑷对呆账、赖账客户进行强制追讨和法律诉讼。
  三、制定产品质量控制流程:⑴建立产品品质定位与价位标准体系⑵车间生产管理责任人部署与奖罚方案⑶探讨生产工艺流程控制⑷制定产品配方规范与设备管理
  四、人员管理建议:
  ⑴车间管理人员授权与分配方案⑵实施生产工人签订劳务合同⑶送货司机管理与车辆费用管理⑷各区域业务人员部署与销售目标制定
  ⑸继续增加优秀人才储备,实行绩效考核,进行优胜劣汰。
  五、制定内部物料管理流程:
  ⑴实行制度化强调仓库管理与出货流程⑵监督整理库存产品与包装袋消化⑶规范原材料采购流程与库存管理⑷供应商选择与原材料成本控制
  六、账目与资金管理:
  ⑴追讨呆账、消除死账,起诉老赖
  ⑵建议公司汇款账户由出纳管理,客户汇款信息绑定出纳手机。
  七、公司体制改革与调整:
  ⑴实施业务提成分配改革方案:
  不以发货计算业务提成,改为以收款金额计算;高附加值产品高端品牌再加2%提成。
  ⑵执行业务车辆管理与考勤方法
  ⑶执行公司业务报销标准与流程
  ⑷进一步完善公司整套管理体系
  ⑸企业文化建设,企业价值体系形成。
  八、提高员工福利建议:
  ⑴实行规律作息,实现每星期天休息,法定节假日放假。⑵提升员工职能素质,提供员工培训学习机会。⑶公司偶尔组织销售人员、管理人员聚餐。⑷逢年过节适度给工人发放物资或礼品。⑸为管理人员制定高档鞋服作为企业福利。⑹改善员工住宿环境,提供配车、购车补贴。⑺提供内部员工自家房装修,材料优惠或赞助。⑻评选优秀员工,设立卓越奖,实行骨干员工配股分红。


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