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促销工作计划

2022-08-01 | zpp

我们见过很多的促销形式,有降价促销、送赠品促销、投资促销等多种形式,想要公司的产品能够促销顺利,一定要提前做好促销方案,制定好促销工作计划。以下为促销工作计划的范文,可供参考。
  一、降价促销
  降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。
  二、送赠品或者抽奖
  在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动,赢取奖品。
  三、特价机供应
  就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。
  四、新款展示
  展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。
  五、人员促销
  利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的积极性。
  当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,一定会做好,下半年将继续为年度目标的达成而努力。


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